Даже, если времени на бизнес-план уже не осталось совсем.
Мы делаем сложные проекты с учетом очень сжатых сроков, потому что у нас работают только квалифицированные специалисты, которые каждый день решают по-настоящему сложные и нестандартные задачи.
Выбирайте необходимые именно Вам финансовые продукты
Вы можете заказать по отдельности финансовую модель, бизнес-план, презентацию показателей финансовой эффективности или сочетание этих продуктов. Комбинация вариантов позволяет вам заказать только то, что вам действительно нужно на данный момент.
Квалифицированный финансовый аналитик B2Y – подарок для компании
Направляем наших компетентных специалистов для выездной консультации в любое удобное для вас время и место. Наш специалист посмотрит ваши материалы и предложит решение ваших задач в максимально удобные для вас сроки, а также бюджет. Консультация – бесплатна.
Вы можете вызвать нашего специалиста, чтобы мы начали решать ваши задачи уже сегодня.
делается нашими специалистами в строгом соответствии с требованиями тех инстанций, на рассмотрение которых впоследствии планируется подача документации.
Мы стремимся к наивысшему результату и максимально возможному качеству. Если у вас есть пожелания, предложения или рекомендации, как нам стать еще лучше, пишите нам в Viber, WhatsApp и Telegram на номер +7 (925) 517 56 77.
Мы очень внимательно отслеживаем все поступающие сообщения и отвечаем оперативно.
Как должен выглядеть образец бизнес плана? Какого-либо утвержденного государством стандарта разработки бизнес-плана или его оформления не существует. Отсутствуют нормы и требования ГОСТ к образцам бизнес-плана.
Утвержденный государством РФ образец бизнес плана не существует!
Бизнес-план, как финансовый продукт, состоит из двух частей:
первая составная часть бизнес-плана – это расчетная часть, которая представлена финансовой моделью (это таблицы связанных формул);
вторая составная часть бизнес-плана – это сочетание текстовой и графической информации, которая отражает информацию о вашей компании, о вашем проекте или продукте, а также информацию, взятую из финансовой модели.
Без финансовой модели не возможно определить потребность проекта в инвестициях, невозможно сказать о рентабельности проекта, его окупаемости и моменте выхода на точку безубыточности, поэтому сначала делается финансовая модель проекта, а после того как она подготовлена и утверждена вами, то есть заказчиком, происходит построение бизнес-плана в формате буклета или книги, чтобы его можно было распечатывать и показывать широкому кругу лиц и инвесторов.
Бизнес-план всегда состоит из двух частей: из финансовой модели и аналитической информации
Первая часть бизнес-плана, то есть финансовая модель, представлена на следующем образце.
Вторая часть бизнес плана, как мы уже говорили выше, может быть сделана в виде детального аналитического отчета. Образец бизнес-плана объемного формата представлен далее.
Вторая часть бизнес-плана также может быть оформлена в виде краткой презентации бизнес-плана. Образец такого финансового продукта представлен ниже.
Более подробную информацию о финансовых продуктах компании B2Y вы можете найти в разделе "Посмотреть пример" нашего сайта. Если вы хотите заказать наши услуги, кликайте на форму онлайн консультанта или заходите на страницу "Заказать совещание". Есть вопросы? Задайте их нам по телефонам +7 (495) 517 56 77 или +7 (925) 517 56 77.
Можно сказать, что существует определенный набор смысловых логических блоков, которые, как правило уместно ввести в состав образца бизнес-плана (его расчетной и аналитической части).
В образец расчетной части финансовой модели бизнес-плана включаются следующие блоки:
ценовая политика
фонда оплаты труда
переменные издержки
постоянные издержки
инвестиционный план
инфляция
кредитная нагрузка
налоговая нагрузка
Финансовая модель от консалтинговой компании B2Y делается в прозрачном программном обеспечении Microsoft Excel. Стандартный горизонт финансового планирования составляет 10 лет. Подробнее о финансовых моделях вы можете почитать на странице раздела "Финансовое моделирование" нашего сайта.
Обращаем ваше внимание, что каждая финансово-кредитная организация, банк, инвестиционный фонд, те или иные государственные ведомства или организации, как правило, имеют собственные стандарты, требования, пожелания, а также методические рекомендации, которые регламентируют формат и состав тех прогнозных финансовых документов: бизнес-планов, финансовых моделей, технико-экономических обоснований, которые должны готовить предприниматели, если хотят начать взаимодействие или сотрудничество. Если проанализировать требования наиболее востребованных банков, то можно сделать вывод о том, что они различаются по механизму подготовки второй, то есть аналитической части бизнес-плана, тогда как требования к финансовой модели, как правило, унифицированы.
Далее рассмотрим каждый из этих компонентов.
Образец бизнес плана от консалтинговой компании B2Y. Раздел 1 "Резюме бизнес-плана"
В резюме бизнес плана кратко (буквально в нескольких абзацах) рассказывается о сути бизнес идеи, приводятся основные показатели финансовой эффективности (простой и дисконтированный периоды окупаемости инвестиций, чистый доход, чистый дисконтированный доход, индекс прибыльности, внутренняя норма рентабельности). В обязательном порядке, должна быть приведена продолжительность горизонта планирования в месяцах и годах, а также должна быть представлена годовая ставка дисконтирования, на основе которой рассчитаны все дисконтированные показатели финансовой эффективности инвестиционного проекта. Раздел резюме обязательно входит в бизнес план. Образец резюме бизнес плана вы можете посмотреть далее.
Образец бизнес-плана от консалтинговой компании B2Y. Раздел 2 "Описание бизнес идеи"
В следующем разделе предприниматель должен изложить суть своей бизнес идеи. Причем сделать это необходимо максимально понятно, поскольку банк, инвестор может и имеет право не разбираться в сути бизнес проекта, который ему предлагают. Опишите вашу бизнес идею, концепцию вашего бизнес проекта четко и емко, достаточно уложиться в несколько предложений.
Образец бизнес-плана от консалтинговой компании B2Y. Раздел 3 "Описание инициатора проекта"
В данном разделе требуется описать, кто фактически является инициатором проекта. Если это не один человек, а команда, то нужно перечислить всех ее ключевых игроков и предоставить их резюме, чтобы инвестору был понятен опыт этих людей, из которого (из опыта) следует, что раньше они уже реализовывали похожие инвестиционные проекта, и для них организация данного бизнеса происходит не впервые. Все это требуется для того чтобы инвестор, вкладывающий свои средства в создание и развитие настоящего инвестиционного проекта мог удостовериться, что проектные организационные риски полностью закрыты наличием квалифицированной опытной команды, которая уже справлялась с подобной задачей или практиковалась в решении аналогичных задач. Описание инициатора проекта может быть в крайних случаях перенесено в резюме, однако в основном для этой информации делают отдельных раздел, который входит бизнес план.
Образец бизнес-плана от консалтинговой компании B2Y.
Раздел 4 "Маркетинг"
В данном разделе бизнес плана описывается рыночная ниша, на которую нацелен сбыт описываемого в финансовой модели товара или услуги. Приводится качественное и количественное описание рыночного сегмента. При необходимости прикладываются проведенные маркетинговые исследования, касающиеся разработки товара, его позиционирования, описания рынка сбыта, ценовой политики, продуктового ассортимента, объема производства и т.д. Из информации, представленной в данном разделе бизнес плана, инвестор должен сделать вывод о том, что данный товар с данными характеристиками может быть продан в таком то объеме, такой то аудитории, по такой то цене и в таком то виде. Раздел маркетинга является обязательным пунктом, входящим в бизнес план. Образец маркетинговых исследований вы можете посмотреть на различных информационных и маркетинговых порталах.
Обращаем ваше внимание, что консалтинговая компания B2Y не занимается анализом рынка. За долгое время нашей практической деятельности в области бизнес-планирования мы пришли к выводу, что анализ рынка с выстраиванием маркетинговой стратегии и процесс выстраивания финансовой модели, то есть финансовой стратегии – это абсолютно параллельные бизнес-процессы, которые должны делаться разными командами специалистов: в первом случае –маркетологов и рекламистов; во-втором – финансистов. Квалифицированный маркетолог не сможет построить финансовую модель так грамотно, как это сделает финансист. Аналогичным образом, финансист не должен браться за работу маркетолога. Консалтинговая компания B2Y целиком и полностью состоит из специалистов с высшим финансовым образованием. Также в нашем штате есть специалисты с высшим образованием в области маркетинга и рекламных коммуникаций, но мы не занимаемся полевыми исследованиями, не проводим кабинетных исследований, потому что считаем, что анализ рынка должен проводиться профильными компаниями. Наши специалисты в области рекламных коммуникаций и маркетинга могут собрать на вашем предприятии информацию с профильных ведомств и грамотно оформить этой информацией соответствующий раздел бизнес-плана.
Если же вы собираетесь вести бизнес, но не имеете никакого представления о том, нужен ли ваш продукт рынку или нет, то мы в данной ситуации рекомендуем сначала просчитать рентабельность и финансовый аспект предприятия. И если результаты математического моделирования покажут, что бизнес экономически привлекателен, то после подбора адекватной финансовой стратегии, вы сможете планировать стратегию продвижения и заносить ее параметры в разработанный нами бизнес-план.
Образец бизнес-плана от консалтинговой компании B2Y. Раздел 5 "Исходные данные для финансового моделирования"
После того, как описана рыночная ниша производимого товара или оказываемой услуги, продемонстрированы в резюме бизнес плана показатели финансовой эффективности вашего инвестиционного проекта – требуется раскрыть и детально описать, на основании каких параметров эти показатели финансовой эффективности были рассчитаны. Для этого в рамках раздела «Исходных данных для финансового моделирования» происходит детальное описание всех входящих и выходящих денежных потоков, хоть сколько-нибудь влияющих на показатели прибыльности, рентабельности, окупаемости, безубыточности вашей бизнес идеи. Пункт об описании исходных данных обязательно входит в образец бизнес плана. Как собирать исходные данные детально описано в разделе "Данные для составления бизнес-плана" нашего Интернет портала.
Об исходных данных для разработки бизнес-плана рассказывает основатель и руководитель компании B2Y кандидат экономических наук Петр Пакульский.
Образец бизнес-плана от консалтинговой компании B2Y. Раздел 5.1. "Ценовая политика"
В данном разделе бизнес плана описывается всё, что касается цен, а именно: каков ваш ассортимент товаров или услуг в принципе? Какова отпускная цена за единицу одного товара или одной услуги? Когда вы в первый раз начинаете получать выручку от продажи ваших товаров или услуг? Присутствует ли фактор сезонности ценовой политики внутри типового года? Создание плана продаж это очень важный, входящий в образец бизнес-плана процесс. Образец составления плана продаж и определения цены смотрите в наших следующих видео.
Образец бизнес-плана от консалтинговой компании B2Y. Раздел 5.2. "Объёмы"
В разделе «Объёмы продаж» предпринимателем описывается количество оказанных ежемесячно услуг или количество ежемесячно проданных (произведенных) товаров. Если присутствует сезонность в объеме производства или в количестве оказанных услуг, значит необходимо описать то, от чего она зависит. Описание производственного плана или плана оказания услуг всегда в ходит в образец бизнес плана. Как сформировать выручку, показано в следующем образце.
Образец бизнес-плана от консалтинговой компании B2Y. Раздел 5.3. "Зарплата"
При описании любой бизнес идеи предприниматель должен досконально описать расходы на оплату труда: должности, зарплаты, количество сотрудников на каждой должности, сезонность зарплат, сезонность количества сотрудников на каждой должности, сдельная зарплата и от чего она зависит. Фонд оплаты труда всегда описывается, когда составляется бизнес план. Как рассчитать фонд оплаты труда в бизнес-плана показано далее.
Образец бизнес-плана от консалтинговой компании B2Y. Раздел 5.4. "Постоянные расходы"
При разработке бизнес плана в разделе «Исходные данные для финансового моделирования» в обязательном порядке описываются условно постоянные расходы, которые носят неизменный характер из месяца в месяц и не зависят от объема произведенной продукции или количества оказанных услуг. Это могут быть расходы, которые проект несет ежемесячно или раз в 2 месяца или раз в квартал, или раз в полгода, или раз в год, или по определенному какому-то графику, предположим, в марте, апреле, июле и декабре и так далее. Всегда раздел «Постоянные расходы» входит в образец бизнес плана.
Образец бизнес-плана от консалтинговой компании B2Y. Раздел 5.5. "Переменные издержки"
При разработке бизнес плана любого инвестиционного проекта обязательно требуется описать привязку прямых издержек к выручке. Прямые или переменные расходы (это одно и то же) – это вид издержек, которые растут или уменьшаются при увеличении или уменьшении объема продаж (или производства) товаров или количества оказанных услуг. Очень важно в процессе описания прямых издержек точно привязать прямые издержки к плану оказания услуг или плану производства или продажи товаров. Пункт описания переменных издержек для проведения финансового моделирования инвестиционного проекта – обязательный раздел, входящий в образец бизнес плана.
Образец бизнес-плана от консалтинговой компании B2Y. Раздел 5.6. "Инвестиции"
В любом бизнес проекте есть группа расходов, которые единовременно вкладываются в данный бизнес. Это могут быть расходы на строительно-монтажные работы, ремонт помещения, закупку оборудования и т.д. Именно из этих расходов по большей части, как правило, состоит первоначальная потребность проекта в финансировании. Очень важно при описании инвестиций описать: на что, когда и в каком объеме пойдут первоначальные единовременные траты. Этот раздел исходных данных – один из самых главных, которые входят в бизнес план.
В первом видео показывается разработка статичного инвестиционного плана.
Во втором и третьем видео показывается разработка автоматического, то есть динамичного инвестиционного плана, привязанного к моменту начала формирования выручки.
Образец бизнес-плана от консалтинговой компании B2Y. Раздел 5.7. "Кредит"
Важнейшим блоком исходных данных является описание кредитных ресурсов, которые могут участвовать в финансировании вашей бизнес идеи. В данном разделе необходимо перечислить перечень кредитных траншей, их объемы, сроки, ставки, время их привлечения, а также отсрочки по выплате основного долга и отдельно отсрочки по выплате процентов по основному долгу. Описание параметров привлекаемых кредитных линий – важнейший раздел, входящий в бизнес план. Пример создания блока кредитной нагрузки представлен на следующем образце.
Образец бизнес-плана от консалтинговой компании B2Y. Раздел 5.8. "Налоги"
Налоговое окружение – важнейший из параметров внешней среды любого инвестиционного проекта. Налоговых систем достаточно много, и в процессе разработки бизнес плана предпринимателю предстоит выбрать наиболее оптимальную налоговую систему: общую систему налогообложения (ОСНО), упрощенную систему налогообложения с объектом налогообложения – ВЫРУЧКА (УСН 6%), упрощенную систему налогообложения с объектом налогообложения – ДОХОДЫ МИНУС РАСХОДЫ (УСН 15%), единый сельскохозяйственный налог – ЕСХН 6%, Единый налог на вмененный доход – ЕНВД. Раздел налогового климата инвестиционного проекта всегда входит в бизнес план. Не всегда предприниматели знают, какую систему налогообложения выбрать. Именно поэтому в процессе разработки бизнес-плана можно рассмотреть несколько систем налогообложения. Можно занести несколько сценариев налогообложения и оценить экономическую эффективность от каждой системы, чтобы выбрать оптимальную.
Образец бизнес-плана от консалтинговой компании B2Y. Раздел 5.9. "Инфляция"
В этом разделе бизнес плана предприниматель должен описать инфляционную составляющую. Инфляция может носить многокомпонентный характер и поэтому может параметризироваться отдельно по выручке, инвестициям, фонду оплаты труда, постоянным и переменным издержкам. Часто бывает так, что инфляция неоднородна и ее необходимо моделировать практически по каждому компоненту выручки и расходов отдельно. Наряду с другими разделами исходных данных инфляция также обязательно входит в образец бизнес плана.
Образец бизнес-плана от консалтинговой компании B2Y. Раздел 5.10. "Собственные средства"
Наряду с привлекаемыми в инвестиционный проект кредитными ресурсами инициатор бизнес должен также прописать объем собственных средств, которые он также должен вложить в реализацию своей бизнес идеи. В данном разделе прописываются транши вложения собственных средств: объемы, сроки, график вложения. Блок описания вливания собственных средств предпринимателя всегда входит в бизнес план.
Образец бизнес-плана от консалтинговой компании B2Y. Раздел 6 "Таблица движения денежных средств"
Таблица движения денежных средств (кэш-фло, CF, cash flow, форма №4 бухгалтерского учета, денежный поток, ДДС, движение денежных средств, бюджет движения денежных средств, БДДС) – главный хронологический финансовый документ, на базе которого банк, инвестор, инвестиционный фонд, как правило, принимает решение о вхождении в данный инвестиционный проект. Он разделен на операционную, инвестиционную и финансовую деятельность. На базе анализа таблицы движения денежных средств проводится поиск возможных кассовых разрывов и определяется итерационным способом финальный объем собственных средств и кредитных ресурсов, необходимых для того чтобы нивелировать кассовые разрывы. Образец составления таблицы движения денежных средств представлен далее.
Образец бизнес-плана от консалтинговой компании B2Y. Раздел 7 "Таблица "Прибыли-убытки" (бюджет доходов и расходов)"
В данном разделе бизнес плана располагается также одна из важных таблиц бизнес плана – таблица "Прибыли-Убытки". Словосочетания: форма №2 бухгалтерского учета, Profit Loss, P&L являются синонимичными. В рамках структуры этой таблицы производится расчет налогооблагаемой базы под налог и собственно налога на прибыль в случае, если проект работает на общей системе налогообложения. Без выстраивания бюджета доходов и расходов не обходится ни один бизнес план.
Образец бизнес-плана от консалтинговой компании B2Y. Раздел 8 "Показатели финансовой эффективности"
В данном разделе по всем рассмотренным сценариям – базовому, оптимистическому, пессимистическому – приводятся основополагающие показатели финансовой эффективности – простой и дисконтированный периоды окупаемости инвестиций, индекс прибыльности, внутренняя норма рентабельности, чистый доход, чистый приведенный доход. Расчет этих интегральных показателей финансовой эффективности входит в любой бизнес план.
В первом видео на базе построенной в предыдущем разделе образца бизнес-плана таблицы движения денежных средств показываем, как рассчитать реальную потребность проекта в финансирования.
Во втором видео на базе таблицы движения денежных средств (кеш-фло) мы показываем, как рассчитать простой период окупаемости инвестиций.
В третьем видео мы показываем, как на базе движения денежных средств рассчитать чистую прибыль.
В четвертом видео, как на базе таблицы движения денежных средств рассчитать рентабельность проекта.
Образец бизнес-плана от консалтинговой компании B2Y. Раздел 9 "Графический анализ финансовой модели"
Это один из самых обширных разделов бизнес плана. В нем в виде графиков, диаграмм и гистограмм в наглядной форме описывается вся финансовая структура инвестиционного проекта: потребность в финансировании, структура капитала, рентабельность, окупаемость, безубыточность. С помощью данного раздела инвестор, банк, финансовые партнеры могут наглядно увидеть перспективы своих вложений на рассматриваемом горизонте планирования. Графический анализ всегда входит в бизнес план. Образец проведенного графического анализа инвестиционного проекта вы можете увидеть в примерах презентации бизнес-плана и аналитического отчета бизнес плана, которые опубликованы на нашем сайте.
Образец бизнес-плана от консалтинговой компании B2Y. Раздел 10 "Анализ рисков и финансовой устойчивости инвестиционного проекта"
После того, как бизнес план разработан и построена финансовая модель – пришла пора тестирования на устойчивость к изменению различных параметров как внешней, так и внутренней среды. В качестве таких параметров могут выступать как стандартные позиции (например, выручка, постоянные расходы, переменные расходы, инвестиции, фонд оплаты труда, объем кредитования, процентная ставка, срок кредитования), так и специфические параметры, влияние которых на бизнес стоит изучить отдельно – например, стоимость электроэнергии при производстве алюминия. Шаг тестирования и амплитуда тестируемых параметров могут быть выбраны предпринимателем абсолютно любыми. Анализ рисков и финансовой устойчивости всегда входит в бизнес план. Образец данного раздела показан в примере презентации и бизнес плана у нас на сайте.
Образец бизнес-плана от консалтинговой компании B2Y. Раздел 11 "Динамика показателей финансовой эффективности"
Также одним из важных разделов терминального анализа показателей финансовой эффективности вашего инвестиционного проекта и вашей бизнес идеи, является рассмотрение динамики интегральных показателей финансовой эффективности не только на конец горизонта планирования проводимого расчета, но и на некие промежуточные точки, которые могут быть выбраны предпринимателем самостоятельно, и на эти даты может быть произведен финансовый срез по определенным параметрам эффективности – рентабельности, значениям чистого дохода, чистого приведенного дохода, индекса прибыльности и т.д. Раздел динамики показателей финансовой эффективности в обязательном порядке всегда включается в бизнес план.
Если вы планируете заказать бизнес план, вы можете обратиться в консалтинговую компанию B2Y для разработки бизнес плана любого объекта в сфере производства или оказания услуг, и мы с удовольствием проведем для вас сценарное моделирование финансовой бизнес концепции.
Звоните нам по телефону 8 495 517 56 77, в Skype: b2y_info или пишите на электронную почту info@b2y.ru Мы будем рады вам помочь. Звоните также в Viber и WhatsApp. Пишите в Telegram.
Компания B2Y занимается оказанием качественных услуг по финансовому моделированию и управленческому консалтингу с 2005 года.
В 2015 году компании B2Y исполнилось 10 лет.
Мы готовы профессионально, качественно и в необходимые вам сроки оказать квалифицированную помощь.
Если вас или вашу компанию интересует проведение прогнозных финансовых расчетов, мы готовы помочь.
Мы специализируемся на финансовом моделировании проектов различной инвестиционной емкости и детализации.
С 2005 года мы сделали несколько тысяч бизнес-планов.
Накопленный нами опыт без преувеличения огромен.
Вы можете посмотреть все выполненные нами финансовые модели проектов в интересующих вас областях, среди которых целесообразно отметить следующее:
Мы готовы показать примеры расчетов и наших финансовых продуктов в ходе консультации нашего специалиста, которая может проходить в любом удобном для вас формате: по телефону, посредством технологий проведения видео-конференций Skype или посредством выезда нашего специалиста в ваш офис.
Познакомиться с нами и узнать о философии B2Y можно тут.
С нами удобно и комфортно работать.
Мы готовы предложить индивидуальный подход, который заключается в прямом взаимодействии нашего специалиста с вами или представителями вашей рабочей группы.
Начинает, завершает и защищает работы над бизнес-планом один и тот же штатный специалист нашей компании, выполняющий расчеты именно в той области, которая соответствует профилю вашей деятельности.
Это позволяет нам решать поставленные задачи в строгом соответствии с вашим техническим заданием и обозначенными сроками.
Однажды супер профессионал своего дела Стивен Пол Джобс предприниматель, новатор, сказал: «Ваша работа должна занимать существенную часть вашей жизни, и единственный способ быть полностью удовлетворенным – это делать то, что считаешь отличной работой. А единственный способ делать отличную работу – любить то, что делаешь».
Мы полностью поддерживаем эту жизненную философию и разделяем подобное отношение к делу.
Компания B2Y — это зрелый устоявшийся коллектив компетентных профессионалов, искренне увлеченных своим делом, влюбленных в область, в которой мы работаем.
Мы видим, какую пользу приносим нашим клиентам, как меняется их отношение к своему бизнесу с помощью наших таблиц и программных продуктов.
Это дает нам заряд положительной энергии, которую мы готовы передавать дальше: на благо развития и прогресса. Мы тратим столько времени на наших клиентов, сколько времени им нужно, чтобы с нашей помощью каждый наш клиент мог разобраться в своем проекте.
Мы всегда готовы браться за решение сложных и нестандартных задач.
Мы всегда подходим ответственно и взвешенно к расчетам, скрупулезно и внимательно вникая в мельчайшие детали.
Разделяем еще одну цитату Стива Джобса: «Необходимо быть эталоном качества. Некоторые люди не привыкли к условиям, когда совершенство принимается как должное».
В нашей работе мы стремимся к максимальному результату. Убедитесь в этом сами.
Вы можете написать нам с помощью формы обратной связи, расположенной ниже. Мы отслеживаем всю поступающую корреспонденцию и отвечаем оперативно.
вы можете быть абсолютно спокойны относительно конфиденциальности ваших данных: мы не передаем третьим лицам телефонные номера или e-mail адреса
чем подробнее вы укажите, что нужно сделать, и сколько у вас на это запланировано времени, тем быстрее мы сможем помочь вам; например: меня интересует разработка бизнес плана производства (с финансовой моделью MS Excel); срок: 5 рабочих дней
Задать вопрос специалисту b2y
чтобы исключить спам, введите указанные на экране цифры в бежевое поле; если вам не понятны цифры, кликните на картинку с цифрами еще раз, затем повторите ввод цифр в бежевое поле
если у вас есть материалы, с которыми вы хотели бы предварительно ознакомить нашего специалиста, вы можете прикрепить их сюда
13 
Разделяем еще одну цитату Стива Джобса: «Необходимо быть эталоном качества. Некоторые люди не привыкли к условиям, когда совершенство принимается как должное».
